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拼團、直播、分享 農產品從田間到餐桌更快一步

2019-06-07 09:35  本文來源:中國消費者報 作者:王小月

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  中國消費者報·中國消費網報道 “當我敲響手中的鑼時,就代表我身后的這5000棵樹上的櫻桃正式開始預售。”自稱為“捆雞哥”的主播將淘寶直播間搬到了山東美早櫻桃的種植地,一段熱絡的開場白之后,和粉絲開啟了四個半小時的互動。

  除了櫻桃,原生態散養雞,土雞蛋,紫薯等等充滿濃郁地方特色的農產品也被主播悉數“搬”上餐桌。4200多斤櫻桃、25000多枚雞蛋的銷售戰績,一天突破120萬的觀看人次。

  社交電商的崛起,讓農產品通過拼團、直播、分享等方式在電商平臺流轉。

  電商進擊下沉市場

  在網上直接購買原產地的農產品,并且送貨上門,這得益于快遞物流的降本增效,及電商平臺的渠道下沉。

  傳統電商流量紅利漸失,獲客成本越來越高,渠道下沉,尋找潛在的消費者成為阿里、京東、蘇寧等電商平臺的必然選擇,各電商平臺紛紛推出“拼團、砍價”等形式吸引消費者。

  依托于微信的一鍵轉發拼購,大大減少了推廣成本,降低了獲客與運營成本,成為一種新的銷售渠道,而三四線城市也日漸成為各電商平臺的藍海市場。


湖北利川毛壩鎮,農民文叔在茶園里為網友直播采茶。社交電商為農產品銷售提供了便利。資料圖片

  近日,淘寶一鍵創業平臺項目“淘小鋪”開始公測。開通淘小鋪需要一個邀請碼,獲得邀請碼開通后,用戶便可自由進行貨品的選擇,分享商品售出后即可獲得相應比例的收益,無需承擔發貨和售后工作。《中國消費者報》下載淘小鋪App后看到,頁面包含“今日限量”“品牌折扣”“今日爆賣”“限時折扣”“熱銷榜”等板塊,銷售的品類包括副食、水果、母嬰玩具、美妝個護等。顯示商品定價的同時,每件商品分享出去并完成購買后可獲得一筆收益,收益金額也標注在一旁。而銷量較高的產品大多為低于百元的生活日用品。“淘寶推出淘小鋪,存在對標云集、貝店、環球捕手這類社交電商的可能性,但其本質是電商分銷平臺。”電子商務研究中心主任曹磊對《中國消費者報》表示,與其他社交電商不同的是,開通淘小鋪不需要繳納會員費,它本身是一個純粹的商品分享銷售平臺,除了銷售商品獲得傭金以外,沒有多級分銷功能,也不靠拉人頭。

  曹磊進一步表示,從體驗上看,這種模式能更好滿足用戶“微創業”一站式需要;從戰略上看,與此前推出聚劃算對標唯品會,推出淘寶心選對標網易嚴選,推出淘寶特價版對標拼多多如出一轍,旨在瓜分新興業態市場。

  毫無疑問,社交電商打破了傳統供應鏈的中間環節,避免層層加價,更直接地連接供求兩端,更受消費者的青睞。

  互聯網賦能解決信息不對稱問題

  不得不說,無論是社交電商還是傳統電商的渠道下沉,都連接了原產地到消費端,成為“電商脫貧”的重要一環,同時也讓更多“新農人”獲利,消費者買到更實惠、新鮮的農產品。

  今年3月初,拼多多對外發布的“扶貧助農年報”顯示,整個2018年度拼多多農產品及農副產品訂單總額達到653億元,同比增長233%。

  以拼多多為首的頭部社交電商平臺,將拼團作為其主要經營模式,通過社交裂變吸引了眾多消費者。

  90后消費者李曉萌稱,經常會與同事一起在網上購買水果,多買不僅實惠,送貨上門也節省了自己再去商超購物的時間。

  不僅如此,優惠券、團長免單等形式也讓中老年人開始熱衷于網購農產,購物的同時,也成為他們社交互動的方式。

  “我老家在湖南湘西,因為交通限制,從大山運到外面的農產品成本很高,運出去也不值錢。”陳九貝說,因為偶然的機會了解到淘寶直播,看到別人通過這種方式賣貨,她也開始嘗試。

  通過直播,讓店鋪粉絲看到選豬、殺豬、腌肉、熏肉等全過程,粉絲直播選肉,打標牌后寄出,整個過程十分透明。

  陳九貝稱,現在村里的人都加入了直播行列,自己和村民回收土特產,再統一包裝、寄送。“我們那兒是貧困區,通過直播售賣農產品,當地村民的收入大大提高。”

  一定程度上,信息不對稱是限制偏遠地區農產品銷售的重要原因,通過互聯網的創新方式,讓農戶與消費者通過直播等方式“面對面”溝通,解決了部分地區市場需求信息滯后、農產品交易鏈條長等問題,有效帶動了脫貧。

  為農產品滯銷提供新渠道

  隨著電商平臺的不斷發展,一些偏遠山區的農產品有機會走出大山,電商平臺與農村的互動越發良性化,新興營銷手段的出現,也解決了以往農產品滯銷的問題。

  對此,經營水果生意的海南賣家張少沖更感同身受,他畢業后就和朋友創業開始在網上售賣芒果、鳳梨等當地水果。“通過到田間地頭直播,讓買家真切地看到水果,并告訴他們如何區分品種、外觀、口感等,高品質的水果也收獲了一批忠實用戶,店鋪轉化率越來越高。”張少沖說,讓他觸動最大的是,去年海南芒果滯銷,一千多噸芒果賣不出去。他們拿著手機到水果產地去直播,吸引了很多消費者購買。

  來自黑龍江小興安嶺的“彩農妹妹”,在她的直播間里,通常只有椴樹雪蜜和農家土雞蛋這兩類商品。常常掛在她嘴邊的一句話,也貫穿著多場直播的主題——“我是全村蜂蜜的希望”。

  新的銷售方式,改變了一家店鋪、一個村莊的命運。

  而電商平臺在帶動當地農產品市場的同時,也為“新農人”發展提供了更有力的支持。

  早在2017年5月,云集就發起了“百縣千品”項目,計劃在三年時間內,培育孵化100個地理標志農產品品牌。此舉旨在挖掘尚未被大眾所熟知的優秀農產品,助力農產品打通線上銷售通路,帶動地方經濟的發展。

  云集公開數據顯示,截至2019年4月30日,“百縣千品”項目已為24個省份打造81款農產品,覆蓋66個縣域,銷售各類農產品超過4430萬斤,銷售額突破2.86億元,惠農人數超229萬。

  在今年3月底舉行的淘寶直播盛典上,“村播”計劃正式啟動,宣布將在全國100個縣培育1000名月入過萬的農民主播,而在4月舉行的直播村播大促活動,吸引總觀看人次就突破了245萬。不難看出,網購農產品也成為消費者的一種新的消費方式。

  不難看出,從原產地到餐桌,各大電商平臺都在利用自身優勢,縮短中間環節,最大程度讓利消費者,扶持中小商家發展。

  “通過電商平臺讓農產品上行是重點。隨著農村電商的市場規模擴大,模式在不斷演化。”北京工商大學商業經濟研究所所長洪濤對《中國消費者報》表示,傳統電子商務向社交電商、社區電商等新電子商務發展,各大電商平臺依托自身資源優勢,探索各具特色的電商扶貧模式為實體經濟服務,這也滿足了消費升級的需要。(王小月)

責任編輯:倪敏

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